Text copied to clipboard!

Titel

Text copied to clipboard!

Enterprise Salgschef

Beskrivelse

Text copied to clipboard!
Vi søger en erfaren og resultatorienteret Enterprise Salgschef til at lede og udvikle vores salgsstrategi rettet mod store virksomhedskunder. Som Enterprise Salgschef vil du spille en central rolle i at opbygge og vedligeholde stærke relationer med nøglekunder, identificere nye forretningsmuligheder og sikre, at vores løsninger matcher kundernes behov. Du vil arbejde tæt sammen med marketing, produktudvikling og ledelsen for at sikre en helhedsorienteret tilgang til salgsprocessen. Din primære opgave bliver at drive vækst gennem strategisk salg, herunder at udvikle og implementere salgsplaner, forhandle komplekse kontrakter og sikre høj kundetilfredshed. Du vil have ansvar for at opbygge og lede et team af Key Account Managers og sikre, at teamet leverer på både individuelle og fælles mål. Vi forventer, at du har solid erfaring med B2B-salg, gerne inden for teknologi, software eller konsulentydelser, og at du har dokumenterede resultater med at lukke store og komplekse aftaler. Du skal være en stærk kommunikator, have en analytisk tilgang til salgsdata og være i stand til at identificere trends og muligheder i markedet. Som Enterprise Salgschef vil du også være ansvarlig for at rapportere salgsresultater til ledelsen, udarbejde forecasts og sikre, at salgsaktiviteterne er i tråd med virksomhedens overordnede strategi. Du skal kunne arbejde selvstændigt, men også være en teamplayer, der kan motivere og inspirere andre. Vi tilbyder en spændende og udfordrende stilling i en dynamisk virksomhed med høje ambitioner. Du får mulighed for at præge salgsstrategien og være med til at skabe vækst og succes i en organisation i udvikling.

Ansvarsområder

Text copied to clipboard!
  • Udvikle og implementere salgsstrategier for enterprise-kunder
  • Opbygge og vedligeholde relationer med nøglekunder
  • Identificere og forfølge nye forretningsmuligheder
  • Forhandle og lukke komplekse salgs- og serviceaftaler
  • Lede og motivere et team af Key Account Managers
  • Samarbejde med marketing og produktudvikling
  • Overvåge salgsperformance og udarbejde rapporter
  • Sikre høj kundetilfredshed og langvarige partnerskaber
  • Udvikle forecasts og salgsbudgetter
  • Deltage i brancheevents og netværksaktiviteter

Krav

Text copied to clipboard!
  • Minimum 5 års erfaring med B2B-salg til enterprise-kunder
  • Dokumenterede resultater med at lukke store aftaler
  • Stærke forhandlingsevner og kommerciel forståelse
  • Erfaring med ledelse af salgsteams
  • Evne til at arbejde strategisk og analytisk
  • Fremragende kommunikations- og præsentationsevner
  • Kendskab til CRM-systemer og salgsanalyseværktøjer
  • Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt
  • Relevant uddannelse inden for salg, marketing eller business
  • Evne til at arbejde selvstændigt og tage initiativ

Mulige interviewspørgsmål

Text copied to clipboard!
  • Hvilken erfaring har du med salg til enterprise-kunder?
  • Kan du give eksempler på store aftaler, du har lukket?
  • Hvordan motiverer du et salgsteam til at nå deres mål?
  • Hvordan tilpasser du salgsstrategien til forskellige brancher?
  • Hvilke CRM-systemer har du erfaring med?
  • Hvordan håndterer du komplekse forhandlinger?
  • Hvordan sikrer du høj kundetilfredshed?
  • Hvordan arbejder du sammen med andre afdelinger?
  • Hvordan holder du dig opdateret på markedstendenser?
  • Hvad motiverer dig i en salgsrolle?